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Páginas Webs de fotógrafos: 8 errores que te impiden vender


Los errores en las páginas webs de fotógrafos siempre acaban por afectar a las ventas, de hecho a la ausencia de ventas.

Si deseas que tu web sea tu mejor vendedor de tus servicios no te pierdas este artículo en el que podrás ver reflejada tu web, sus errores y el dinero que estás perdiendo por no arreglarla ya.

Escucha el vídeo en mi canal de Youtube mientras trabajas.

Errores en las páginas Webs de fotógrafos: los textos

1 – Una Web de fotógrafo sin textos no tiene SEO

Los textos, o los copys como se llaman ahora, son uno de los más graves errores en las páginas webs de fotógrafos.

Sin textos no hay SEO posible. No hay posibilidad de hacer ningún tipo de posicionamiento web que te permita estar en los resultados de los buscadores. Tu página web jamás aparecerá en los buscadores.

¿De verdad vas a seguir sin escribir nada en tu página web de fotógrafo?

 

2 – La propuesta de valor de un fotógrafo solo se puede ofrecer con textos

¿Cómo puede saber tu potencial cliente qué le ofreces, qué te diferencia de tu competencia, qué es lo que te hace especial si no se lo dices?

 – Tu cliente no es adivino.

 – Tampoco tiene todo el tiempo del mundo para ver las 2500 fotos de tu web para suponer qué le ofreces.

 – Evidentemente no te conoce de nada y necesita que le cuentes algo.

Hoy en día la gente no tiene tiempo. Se conecta a internet desde el trabajo con el tiempo justo. A penas puede dedicar 3 o 4 minutos a visitar tu web y debe de ser muy impactante lo que vea y lea en esos pocos segundos para que se quede en tu web o saltará rápido a la siguiente.

El texto claro, conciso, directo, que ayude a tu cliente a tomar una decisión, a realizar una acción concreta como es pedirte una cita o un presupuesto, es vital para que esa visita a tu web no se desperdicie.

De modo que ¿vas a seguir dejando escapar las pocas visitas que tienes a tu web sin contarles a tus clientes qué te hace especial y qué le ofreces?

 

3 – Sin textos no hay identificación entre tu cliente ideal y tus propuestas

Otro de los graves errores en las webs para fotógrafos es el de pensar que tu cliente es todo el mundo, que es mejor que no te decantes por un tipo concreto de cliente para que puedas trabajar para todo el mundo.

Esto es un grave error porque la gente no quiere contratar a un profesional indefinido, sin modelo de trabajo, sin una propuesta específica.

Tus clientes te quieren contratar por cosas específicas que haces tú y que no hacen otros. Eso supone escoger a unos clientes frente a otros.

No puedes pensar que todo el mundo es tu cliente. Debes ser específico en tu web y dejar bien claro qué tipo de trabajos haces y para qué tipo de clientes los haces.

Esto hará que sólo un tipo de clientes te contacten, es cierto, pero esos clientes serán más fieles y tendrás más posibilidades de contratar con ellos, incluso a un mayor precio.

Hablando de precios ¿sabías que el factor precio es el menos importante porcentualmente a la hora de tomar decisiones por parte de los consumidores?

Es decir, que la gente no toma sus decisiones fijándose en el precio como factor de diferenciación. El precio sólo es vital para una parte muy pequeña de los consumidores.

Para la mayoría el precio sólo se tiene en cuenta ante productos iguales o sustitutivos. Es decir, no seas igual, se diferente. Explica tus diferencias y tu diferente propuesta de valor. Y para eso necesitas TEXTOS.

Por tanto tus textos te permitirán subir tus precios porque podrás poner de relieve tus diferencias en la propuesta.

¿Vas a seguir con una web muda o vas a ponerte a escribir cosas ya?

Esto es un extracto de mi blog en donde puedes leer el artículo completo Páginas Webs de fotógrafos: 8 errores que te impiden vender

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Instagram para Fotógrafos: curso gratis de uso y estrategia


Instagram para Fotógrafos es un curso express completamente puesto al día y revisado en octubre de 2019.

Instagram es el ecosistema más natural para los fotógrafos, es un medio de comunicación creado adrede para nosotros…y sin embargo no es todo lo usado que debería ni se usa con toda la potencia que tiene. Por eso este curso viene a ayudarte a lograr resultados efectivos en tu negocio y en tus ventas.

Instagram para fotógrafos: ¿qué es?

Antes de comenzar en materia no está de más repasar algunos datos básicos sobre Instagram.

Instagram es una red social usada por más de 400 millones de personas en todo el mundo.

Su actividad se basa en compartir fotografías cuadradas a las que se les puede añadir texto y hashtags. No se pueden añadir enlaces en ese texto. También se pueden compartir vídeos cortos.

Los usuarios pueden tener perfiles públicos o privados.

Puedes seguir a todos los perfiles públicos que quieras.

Puedes comentar las fotos, marcarlas con un corazón para decir que te gustan, puedes etiquetar a otras personas en las fotos y puedes compartir el enlace de las fotos que te gustan.

Lo que no se puede hacer es nada parecido a compartir en tu muro la foto de otra persona, algo equivalente a un retuit o un reblog.

Con la última modificación de Instagram puedes administrar varias cuentas desde la App sin necesidad de salir de una cuenta y entrar en la otra. Basta con seleccionar una de las que tienes registradas en la app.

Cómo captar clientes con Instagram

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 Cómo usar Instagram como herramienta de captación de clientes:

 – pública todos los días. Si no puedo ir todos los días al menos pública de modo constante por ejemplo los lunes los miércoles y los viernes. Tienes que acostumbrar a tus seguidoras a qué días publicar pero lo que no puedes hacer es estar publicando hoy tres meses no luego dos días

 –  Hay que mantener un estilo de publicaciones homogéneo en el estilo gráfico y en el estilo del tipo de contenido.

 – añade un comentarios y hashtag a tus publicaciones. El texto ha de contener palabras clave de búsqueda.

Una foto simplemente con 4 o con 40 hashtags no es suficiente. Tienes que poner un texto que la gente quiera leerlo. El tiempo que la gente utiliza en leer un texto descriptivo ayuda al SEO dentro de Instagram.

 – Usa herramientas para localizar hashtags. Pero ten en cuenta que no es bueno poner todos los gastos que te permite Instagram. Si luego miras las estadísticas te darás cuenta de que la mayoría de tus lectores llegan por uno o dos. De mod que es mejor usar muy pocos hashtag pero muy eficaces que no un montón que no te sirven para nada.

 – Sigue a los influenciadores de tus clientes para intentar que te sigan para establecer amistad con ellos.

 – Comenta las fotos de estos influenciadores para que se fije en ti, pero de un modo natural.

 – hay que provocar también los comentarios de tus seguidores. Cuando publicas una foto en ese comentario que tú escribes tienes que provocar que ellos también comenten.

 – Convierte tu cuenta personal en cuenta de empresa para tener estadísticas. Si no tienes estadísticas no podrás pedir nada. No podrás mejorar ni avanzar nunca.

 

Tu perfil de Instagram

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No voy a explicarte paso a paso cómo se rellena el perfil en Instagram ni voy a incidir en la obviedad de la necesidad de tener un perfil acorde con lo que se espera de un fotógrafo. Para eso tienes infinidad de artículo y manuales en la red.

Lo que sí voy a darte son algunos consejos estratégicos que debes observar al usar Instagram para fotógrafos.:

1 – Ten consistencia en tu avatar y descripción. Usa el mismo avatar que tienes en otras redes sociales y la misma descripción.

 2 – Tienes que crear un perfil llamativo y vistoso. Esto implica desde tener una buena foto a un logo reconocible y no cualquier cosa.

3 – Tener un buen nombre o marca comercial que se distinga claramente que es lo que estás haciendo.

4 – Especifica el segmento al que te dedicas

5 – Un lema en el que estás indicando qué es lo que puedes hacer tú por tus clientes. Además este tema es buscable. Quiere decir que la gente puede buscar ese lema. En este lema puedes también incluir un hashtag que también es buscable.

6 – Luego tienes una serie de líneas donde añadir más de contenido. En estas líneas es conveniente añadas emoticonos porque crea mucha más visibilidad y mucha más capacidad de seducir.

7 – Tienes un único enlace clicable en tu perfil. En este caso yo estoy promocionando un curso de WordPress para fotógrafos en esta captura de pantalla que ya es antigua. Lo normal suele ser que estés promocionando el acceso a tu blog o tu página de ventas.

8 – No tengas un perfil cerrado, no sirve para nada

9 – Has de tener una cuenta de empresa.

Instagram para fotógrafos: los hashtags

Una de las cualidades que tiene Instagram y que comparte con otras redes sociales es la posibilidad de usar #hashtags cuando publicas una foto.

La gran ventaja de usarlos es que son usados por tus potenciales clientes para encontrar fotos interesantes. Si no los pones en las fotos estás diciendo que no quieres que encuentren tus fotos.

Puedes poner hasta 30 hashtags por foto, si pones más podrían bloquear el contenido no publicarlo. De hecho la recomendación que yo te hago es que uses pocos, no más de 7 y que sean muy bien escogidos.

De modo que si los hashtags son un modo de que tu cliente te localice lo primero que necesitas saber es cuáles son los que están usando.

Para poder hacer esta investigación lo mejor es que uses Iconosquare, una App de escritorio que te ofrece estadísticas de pago y muchas funcionalidades gratis como es la de buscar hashtags o usuarios y saber qué está pasando en la comunidad de Instagram.

Cuando haces una búsqueda de hashtags te ofrece una lista de variaciones indicándote el número de veces que cada expresión ha sido usada.

Estos datos los debes cruzar luego en hashtagify.me, otra herramienta que te dará información adicional. Así puedes ver la tendencia que hay en el uso de los diferentes hashtags y puedes ver nuevas ideas que igual no habías pensado.

 

Para qué sirven los hashtags

  • Para organizar el contenido de una marca
  • Para dividir el contenido en categorías
  • Para descubrir y encontrar nuevos contenidos

 

Cómo usar los hashtags

  • Sólo utilizar 30 hashtags como máximo en cada contenido que compartas. Pero recuerda que con menos es suficiente.
  • Si la cuenta es privada (cosa que no debería de ser) el contenido no aparecerá en los resultados de búsqueda de un hashtag.
  • Sólo se pueden etiquetar los propios contenidos, no se puede etiquetar con los contenidos de otros.
  • Se pueden agregar números en los hashtags, pero no se pueden poner espacios ni caracteres especiales como &. Una alternativa al espacio es el _ (GUIÓN BAJO)
  • Se pueden crear hashtags con emojis incluidos.

 

Herramientas para buscar hashtags

Instagram

Hashme (iPhone y Android)

Hashtag for Instagram (Android)

Hashtag expert for IG (iPhone)

Focalmark (escritorio)

 

Ideas para usar los hashtags

  • Crea un hashtag para un evento o campaña.
  • Crea hashtags propios de marca, se pueden tener varios, por ejemplo:

– Un hashtag genérico (mismo nombre de marca quizás).

– Un hashtag para los usuarios muy fans de la marca.

  • Utiliza los hashtags que están de moda y únete a la conversación del público. Por ejemplo usando el hashtag de un evento ( #FOW2019).
  • Utiliza hashtags genéricos y reconocidos que estén relacionados a la marca o tu nicho .
  • Aprovecha los hashtags relacionados a la marca/nicho para interactuar con el público que genera contenido bajo el mismo los mismos hashtags.
  • Monitoriza todo el tiempo los hashtags de la marca (bien escritos y mal escritos) para ver qué comparten los usuarios.
  • Agradece a los usuarios que comparten contenido con el hashtag.
  • Antes de querer utilizar un hashtag, asegúrate de si existe o no.
  • Sustituye palabras habituales por hashtags, por ejemplo “Ven a #FOW2019 y disfruta aprendiendo”
  • Agrega los hashtags como un comentario a los contenidos en vez de agregarlos en la descripción de los mismos. Así quedará la descripción más limpia
  • Agrega nuevos hashtags a contenidos antiguos y así conseguirás moverlos nuevamente.

ESTE CONTENIDO ES UN EXTRACTO DEL ARTÍCULO DE MI BLOG “MARKETING PARA FOTÓGRAFOS”. 

Puedes leer el artículo completo en el enlace siguiente: “Instagram para Fotógrafos”

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Cómo comenzar en la fotografía: 10 consejos para ser fotógrafo


Breve extracto del contenido que podrás encontrar íntegro en mi blog en el artículo “Cómo comenzar en la fotografía

Cómo comenzar en la fotografía. 10 consejos básicos para tener un negocio rentable y poder vivir de la fotografía desde el primer momento.

Cómo empezar en la fotografía es una de las preguntas que recibo más a menudo en mis redes sociales o en mi buzón de correo.

Sobre todo cómo empezar a ser fotógrafo para tener un negocio de fotografía rentable

En este vídeo te voy a dar 10 consejos que te sirven tanto si estás empezando en la fotografía como si vas a comenzar pronto o si llevas ya algún tiempo de fotógrafo pero tienes todavía dudas como cómo organizar tu negocio de fotografía.

1 – Para comenzar en la fotografía cualquier cámara te basta

Lo primero que tienes que saber es que para empezar en la fotografía no necesitas gastarte mucho dinero en una gran cámara porque estás empezando. Todavía no sabes muy bien qué tipo de fotografía vas a hacer y cualquier inversión seguramente va a ser un error.

2 – Estudia fotografía y aprende a hacer buenas fotos

Es muy importante que estudies fotografía. Que estudies las bases, la técnica y los diferentes estilos fotográficos.

Yo te recomiendo que te pases por la plataforma https://carretedigital.com/ donde vas a encontrar:

– podcasts gratuitos

– un blog con mucha información

– una biblioteca de recursos muy interesantes

– una comunidad de usuarios que como tú están aprendiendo y compartiendo sus experiencias

– puedes acceder a un montón de cursos solamente por una cuota mensual muy económica

3 – Escoge bien tu nicho de fotografía

Conforme vayas estudiando fotografía conocerás diferentes especialidades de fotografía:

–macro

– nocturna

– retrato

– deportes

– paisajes y naturaleza

– reportaje social, etc.

Descubrirás poco a poco esa especialidad que te atrae más y es más interesante para tí

4 – Aprende marketing y ventas

Necesitas un plan de negocio porque quieres vivir de la fotografía y quieres que tener un negocio rentable

Si eres un fotógrafo inteligente te darás cuenta de que hacer buenas fotos no basta. Hay que venderlas y hay que venderlas con cabeza.

5 – Nunca te gastes una fortuna en tu material

Los fotógrafos somos como las urracas, vemos algo brillante y nos lanzamos por ello.

Somos unos auténticos despilfarradores de material.

Yo te voy a recomendar un software que se llama Luminar 4.

 https://macphun.evyy.net/3rOGd

Está preparado especialmente para facilitar y agilizar tu trabajo. Te sorprenderá su bajo precio y altas prestaciones.

Puedes usarlo de modo independiente o como plugin de los otros programas más populares de edición.

6 – Crea un buen portfolio

Uno de los mayores problemas a los que te enfrentas cuando empiezas en la fotografía es la ausencia de porfolio

No puedes vender tu trabajo si no eres capaz de enseñarlo por ese motivo necesitas crear un portfolio lo antes posible.

7  – Crea una web profesional

Tener una web es fundamental. Es el lugar donde tú vas a crear tu marca, tu imagen y a vender tus servicios.

No puedes ser un fotógrafo profesional serio sin una página web.

No sirve que tengas una página en Facebook, no sirve que tengas un perfil en Instagram. Eso no es suficiente. Tu casa, tu negocio, está en tu página web

8 – Maneja bien las redes sociales

Las redes sociales son el boca a boca actual. En las redes sociales:

– te haces popular

– consigues una comunidad de seguidores fieles

– viralizas tu trabajo

– eres capaz de hacer que la gente te quiera y te admire aunque no te necesite como fotógrafo

– tus fans te recomendarán

– lograrás contratos

9 – Crea un estilo único

Estamos hablando de hacer un negocio de fotografía rentable. Lo menos rentable en la fotografía es hacer las mismas fotos que hacen todos. Porque tú cliente ir a buscar al más barato, puesto que todos hacen las mismas fotos.

Lo más rentable es tener un estilo propio. Cuando tú defines tu estilo y eres capaz de tener una manera única y diferente de fotografiar son  los clientes los que van a por ti.

10 – Aprende a decir que no

Lo peor que le puede pasar a un fotógrafo es coger trabajos de fotografía que no quiere coger sabiendo que va a perder dinero.

Pero cuando aprendes a decir que no tu negocio da un cambio sustancial, da un paso hacia adelante. Dejas de perder tiempo, dejas de perder dinero, tienes más tiempo libre para crecer, para estudiar marketing, para buscar mejores clientes,

De pronto tu tiempo aumenta y la rentabilidad de tu tiempo también. Por eso es muy importante que seas capaz de aprender a decir que no. Esto no lo vas a poder hacer si no tienes muy claro cuál es el coste de tus horas y cuál es el margen de beneficio de tu negocio

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